□ 武守群 王建華
核心提示
被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國棉紡織名城”和“中國蠟染名城”榮譽(yù)稱號的山東聊城臨清市，既是中國蠟印布的發(fā)源地，又是目前國內(nèi)最大的蠟印布生產(chǎn)基地，在中國紡織業(yè)遭遇外貿(mào)“寒流”的時(shí)候，臨清紡織業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)，其棉紡織蠟染布的生產(chǎn)能力位居全球第一。
山東聊城檢驗(yàn)檢疫人員在蠟染布生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行查驗(yàn)
1988年，在山東聊城臨清市，一個(gè)名叫宛秋生的下崗職工自籌2.7萬元購置了8臺舊織機(jī)，租賃了5間民房，聘用了26名工人，創(chuàng)建了一個(gè)作坊式小型色織廠。
二十幾年中，這個(gè)作坊不斷從市場上汲取營養(yǎng)，由小到大、從弱到強(qiáng)，一步一步實(shí)現(xiàn)了華麗的蛻變。
如今，昔日的作坊成為一個(gè)總資產(chǎn)超過30億元、占地1600畝、17000名職工、年出口額超過3億美元、集紡、織、染于一體的大型紡織印染集團(tuán)、世界上規(guī)模最大的蠟印布生產(chǎn)加工基地。它，就是山東臨清三和紡織集團(tuán)有限公司。
20多年來，三和人緊緊把握市場規(guī)律，走以質(zhì)取勝之路，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。究其成功之道，三和集團(tuán)董事長宛秋生如是說：“我們的應(yīng)變之策在于‘準(zhǔn)’，領(lǐng)先之道在于‘快’，活力之源在于‘信’。一直以來，三和人秉承這一理念，開拓創(chuàng)新，實(shí)行了跨越式發(fā)展，贏得了市場的認(rèn)可，產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞、中東、非洲等30多個(gè)國家和地區(qū)。”
應(yīng)變之策在于“準(zhǔn)”
從建廠那天起，全國紡織行業(yè)的生產(chǎn)形勢就極其嚴(yán)峻，如何在逆市中求得生存和發(fā)展？三和人曾苦苦追尋。“找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場需求，把握準(zhǔn)市場規(guī)律，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，我們才能活下去、壯起來。”宛秋生回憶起企業(yè)發(fā)展歷程時(shí)感慨萬分。
“三和集團(tuán)的海外拓展之路始于2003年，那一年，該公司開始派員實(shí)地調(diào)查非洲市場，對非洲蠟印布特點(diǎn)和風(fēng)格進(jìn)行研究，11月份正式試產(chǎn)蠟印布。2004年2月份，經(jīng)我們檢驗(yàn)合格，該公司出口了第一批蠟印布12萬碼、貨值91200美元。由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，深受非洲客戶歡迎，市場越來越大。近三年，三和集團(tuán)年出口額都在3億美元以上。”山東聊城檢驗(yàn)檢疫局工作人員劉海珍介紹說。
以市場為基準(zhǔn)，及時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)整營銷策略是三和集團(tuán)成功的秘訣之一。三和集團(tuán)建立了一套比較完整的市場研究和分析系統(tǒng)，在歷史文化、民族風(fēng)情、消費(fèi)特點(diǎn)等多個(gè)方面對非洲各地區(qū)的市場需求進(jìn)行全面的調(diào)查研究。目前，非洲多數(shù)國家的工業(yè)化水平較低，技術(shù)水平與我國相比有不小差距，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格相對較高，許多工業(yè)品、日用品等都靠進(jìn)口，并且非洲國家與我國在經(jīng)濟(jì)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這都給我們企業(yè)在非洲占據(jù)更大的市場份額提供了巨大的空間。面對非洲這個(gè)大市場，三和集團(tuán)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中，準(zhǔn)確把握非洲文化傳統(tǒng)、氣候條件、消費(fèi)習(xí)慣等各個(gè)要素，為非洲人民量身定制了產(chǎn)品，所生產(chǎn)的蠟印布產(chǎn)品花型新穎、手感柔和、色澤艷麗，在非洲市場備受客戶的青睞。
“市場開發(fā)不是一勞永逸的，而是不斷變化的，只有及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。”三和集團(tuán)國際銷售部經(jīng)理狄壽利說。為持續(xù)滿足廣大非洲客戶的需求，三和集團(tuán)通過對非洲市場的進(jìn)一步調(diào)研，準(zhǔn)確把握變化了的市場需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行持續(xù)調(diào)整。目前，形成了機(jī)印真蠟布、網(wǎng)印真蠟布及仿蠟布等若干主導(dǎo)品種，產(chǎn)品色澤濃艷明快、圖案豐富精細(xì)、蠟紋自然活潑、手感柔軟厚實(shí)和富有立體感，深受非洲消費(fèi)者的青睞。在貝寧、多哥、加納等非洲國家，三和集團(tuán)的產(chǎn)品占這些國家市場份額的70%以上，形成了穩(wěn)定的客戶群。近三年，三和集團(tuán)的蠟印布占世界市場份額的27%左右，成為世界上規(guī)模最大的蠟印布生產(chǎn)加工基地。
領(lǐng)先之道在于“快”
2003年以后，棉花大幅漲價(jià)，市場低迷，很多紡織品已經(jīng)接近虧損邊緣。在這種情況下，三和集團(tuán)突出一個(gè)“快”字，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)年，該公司投資3000萬元用5個(gè)月時(shí)間新上了兩條蠟印生產(chǎn)線，搶抓了國際市場的先機(jī)，開拓了非洲市場。
正如宛秋生所言“快一步就能當(dāng)?shù)谝唬徊骄捅惶蕴薄Ｈ图瘓F(tuán)在準(zhǔn)確把握市場需求后，出手快，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售渠道、品牌打造等多方面快耕、深耕，在新產(chǎn)品的開發(fā)上，集團(tuán)公司不遺余力，成功研發(fā)出珠光粉發(fā)泡印花蠟印品種、雙氣泡蠟紋和機(jī)印銅輥印蠟，投資7000萬元對蠟印生產(chǎn)線進(jìn)行節(jié)能新技術(shù)改造。2012年，該公司認(rèn)真研究分析市場，按照市場需求，加大技改投入力度，新上兩條機(jī)印生產(chǎn)線、4條仿蠟生產(chǎn)線、烘蠟機(jī)設(shè)備和濕布絲光設(shè)備等，能夠形成機(jī)印布年產(chǎn)260個(gè)柜、仿蠟布年產(chǎn)800個(gè)柜、真蠟布年產(chǎn)1300個(gè)柜的生產(chǎn)能力，形成了機(jī)印、網(wǎng)印、仿蠟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的生產(chǎn)布局。技改的投入和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中占據(jù)了主動(dòng)，形成了新的競爭力，牢固地占領(lǐng)了市場。
“三和對信息的反應(yīng)很快，2011年，聊城局組成了專題組到企業(yè)調(diào)研，建議企業(yè)加大技改投入力度，提升產(chǎn)品檔次。該公司經(jīng)過分析調(diào)研，當(dāng)年就投資1400萬歐元從德國進(jìn)口了44臺高檔氣流紡設(shè)備，從比利時(shí)進(jìn)口了104臺噴氣織機(jī)設(shè)備，經(jīng)我們檢驗(yàn)合格，2012年上半年就完成調(diào)試正式投產(chǎn)。目前，該公司的蠟印布生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)是該行業(yè)最先進(jìn)的，生產(chǎn)規(guī)模也是全球最大的。”談起三和集團(tuán)銳意改革的魅力，劉海珍語氣中充滿了贊許。
活力之源在于“信”
據(jù)狄壽利介紹，三和集團(tuán)以品牌立信，在出口為主的蠟印布過程中，對使用“三和”商標(biāo)的客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，對產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期限進(jìn)行更加嚴(yán)格地把關(guān)，這一切都是為了讓客戶達(dá)到百分之百滿意。
從原棉到紗線、面料、設(shè)計(jì)、染整、包裝，三和人不放過任何一個(gè)可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)節(jié)。對棉花的品級、強(qiáng)度、長度、細(xì)度加強(qiáng)檢驗(yàn)，對蠟質(zhì)、棉子殼及木質(zhì)素等去除等前處理精益求精，對松香、染料等輔料的有毒有害物質(zhì)等嚴(yán)格控制，像打造藝術(shù)品一樣生產(chǎn)產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
國內(nèi)的蠟印布出口始于聊城，之前，無論是在非洲市場還是國內(nèi)市場都沒有蠟印布檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，如何評判蠟印布的質(zhì)量？聊城局與三和集團(tuán)共同進(jìn)行科研攻關(guān)，完成了檢驗(yàn)檢疫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《進(jìn)出口棉真蠟印花布檢驗(yàn)規(guī)程》（SN/T1531-2005）的制定工作，填補(bǔ)了國內(nèi)外蠟印產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的空白。以三和集團(tuán)為基礎(chǔ)制定的蠟印布標(biāo)準(zhǔn)，不僅為產(chǎn)品生產(chǎn)和檢驗(yàn)提供了科學(xué)依據(jù)，也使聊城蠟印布企業(yè)在國內(nèi)外市場有了更多話語權(quán)，對市場的影響力和市場信譽(yù)度不斷提高。正如一位來自加納的外商所言：“三和是蠟印布標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)跑者，我們相信，標(biāo)準(zhǔn)的制定者一定是在該行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們對三和非常信任，愿意和三和做生意。”
近年來，國際市場在重視手感柔軟度、染色勻染度等實(shí)物質(zhì)量的同時(shí)，對面料的安全性能日益提高。聊城局會同企業(yè)分析調(diào)研，強(qiáng)化技術(shù)管控能力。企業(yè)投資近400萬元建立了檢測技術(shù)中心，引進(jìn)了全套纖維、紗線、面料檢測設(shè)備儀器及電腦測色儀等高精端染化料、助劑檢測設(shè)備，嚴(yán)格檢測程序和檢測制度，尤其是加大了對禁用偶氮染料、甲醛、pH值等安全項(xiàng)目的檢測力度。只有檢測合格的原輔材料才能進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只有經(jīng)過檢測合格的半成品才能進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)過程，只有經(jīng)檢測合格的成品才能出廠，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國內(nèi)外技術(shù)法規(guī)和強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范的要求。
展望未來，三和人將繼續(xù)秉承“創(chuàng)國際品牌、鑄百年三和”的思想理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓絢麗多彩的蠟染產(chǎn)品享譽(yù)世界。
《中國國門時(shí)報(bào)》
