低于五折的價(jià)錢(qián)一定很便宜？9折左右的折扣一定不劃算？如果你經(jīng)常留意家居市場(chǎng)的行情就會(huì)發(fā)現(xiàn)：在某些商家，五折優(yōu)惠幾乎是例牌價(jià)錢(qián)，因此，有行家指，其實(shí)五折的價(jià)錢(qián)并不算低；而另外有些商家，基本上是不打折出售的，因此，九折也算是個(gè)稀罕之物，家居市場(chǎng)價(jià)格之混亂，實(shí)在讓人“暈坨坨”。
A 亂象篇
價(jià)格體系好混亂
相信很多經(jīng)常逛家居賣(mài)場(chǎng)的朋友都注意到這樣一個(gè)事實(shí)：絕大多數(shù)店鋪都能拿到折扣，而且?guī)缀跏菦](méi)有按原價(jià)出售的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象同樣也是記者日前走訪了市內(nèi)近十個(gè)知名家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查所得的事實(shí)，但各商戶(hù)折扣，則是差別很大。
家居市場(chǎng)的價(jià)格體系怎一個(gè)“亂”字了得？
亂象1
同一產(chǎn)品不同價(jià)
從今年8月中旬開(kāi)始，為了騰出空間準(zhǔn)備9月上新貨，不少家居賣(mài)場(chǎng)都舉辦了清貨、打折活動(dòng)。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大商家所提供的促銷(xiāo)價(jià)大相徑庭，在不同的賣(mài)場(chǎng)，即使是相同品牌同樣的產(chǎn)品，居然會(huì)出現(xiàn)不一樣的價(jià)格。比如說(shuō)，同是番禺的家居賣(mài)場(chǎng)，都是某板式家具品牌的同一款產(chǎn)品，在一個(gè)購(gòu)物環(huán)境比較好的賣(mài)場(chǎng)報(bào)價(jià)就比另外一個(gè)沒(méi)有空調(diào)的老式賣(mài)場(chǎng)價(jià)格高大約一成。租金成本會(huì)直接影響其報(bào)價(jià)。
亂象2
全場(chǎng)最低是噱頭
商家的所謂折扣，很多也是有水分的，在賣(mài)場(chǎng)最常看到的商家廣告是“全場(chǎng)歷史最低折扣”。值得大家注意的是，“最低折扣”并不等于“最低價(jià)格”。據(jù)了解，有些商家雖然把產(chǎn)品的折扣壓到了“歷史最低”，可運(yùn)輸和組裝費(fèi)是另外計(jì)算的，實(shí)際上跟折扣前的價(jià)格沒(méi)什么差別。更有些商家直接就將產(chǎn)品的面價(jià)提上去，再打個(gè)看起來(lái)很大的折扣來(lái)忽悠消費(fèi)者。
亂象3
折扣附帶條件多
今年有一賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天特價(jià)產(chǎn)品特別多，廣告宣傳甚至有低于2折的產(chǎn)品，不過(guò)，很多到場(chǎng)的消費(fèi)者非常失望。首先是不少“最筍”產(chǎn)品是限量的，說(shuō)是有5套或10套特惠出售，不過(guò)，當(dāng)你有可能排了個(gè)前三名卻依然沒(méi)買(mǎi)到。其次是不少低折扣的產(chǎn)品是有附帶條件的，比如說(shuō)某地板商推出了一款1.5折的特價(jià)產(chǎn)品，但必須要買(mǎi)滿(mǎn)30平方米的總量，而有折扣的只是其中的10平方米，換言之，總體只有七折左右的優(yōu)惠。
亂象4
活動(dòng)期限商家說(shuō)了算
在海珠區(qū)某賣(mài)場(chǎng)的一家具店內(nèi)，說(shuō)是全場(chǎng)6.8折，實(shí)則只是沙發(fā)產(chǎn)品，記者和銷(xiāo)售人員交談的過(guò)程中得知，要想獲得海報(bào)上所說(shuō)的上海世博門(mén)票和馬爾代夫雙程飛機(jī)票贈(zèng)品，必須是一次性購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)-10萬(wàn)元的家具。但海報(bào)上并沒(méi)有說(shuō)明，而且，海報(bào)上所標(biāo)明的折扣期限是到2010年8月15日，但銷(xiāo)售人員黃先生說(shuō)：“如果你有意購(gòu)買(mǎi)的話，我們可以延長(zhǎng)活動(dòng)期限，到9月15日都不成問(wèn)題。”可見(jiàn)，優(yōu)惠活動(dòng)期限的折扣并不等于活動(dòng)過(guò)了就沒(méi)有，所謂活動(dòng)期限實(shí)際上只是商家為了吸引消費(fèi)者注意、促進(jìn)消費(fèi)的一種手段罷了。
亂象4
活動(dòng)期限商家說(shuō)了算
在海珠區(qū)某賣(mài)場(chǎng)的一家具店內(nèi)，說(shuō)是全場(chǎng)6.8折，實(shí)則只是沙發(fā)產(chǎn)品，記者和銷(xiāo)售人員交談的過(guò)程中得知，要想獲得海報(bào)上所說(shuō)的上海世博門(mén)票和馬爾代夫雙程飛機(jī)票贈(zèng)品，必須是一次性購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)-10萬(wàn)元的家具。但海報(bào)上并沒(méi)有說(shuō)明，而且，海報(bào)上所標(biāo)明的折扣期限是到2010年8月15日，但銷(xiāo)售人員黃先生說(shuō)：“如果你有意購(gòu)買(mǎi)的話，我們可以延長(zhǎng)活動(dòng)期限，到9月15日都不成問(wèn)題。”可見(jiàn)，優(yōu)惠活動(dòng)期限的折扣并不等于活動(dòng)過(guò)了就沒(méi)有，所謂活動(dòng)期限實(shí)際上只是商家為了吸引消費(fèi)者注意、促進(jìn)消費(fèi)的一種手段罷了。
亂因3
暖場(chǎng)之需搞特價(jià)
“一個(gè)新門(mén)店是需要通過(guò)更多優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)‘暖場(chǎng)’，像我們這樣的賣(mài)場(chǎng)，規(guī)模和知名度都不大，自然需要靠這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)爭(zhēng)取客流量。”某實(shí)木家具品牌的銷(xiāo)售人員何小姐告訴記者。實(shí)際上，一些新開(kāi)張的賣(mài)場(chǎng)，為了暖場(chǎng)之需，都會(huì)要求商家推出“全市最低”的價(jià)錢(qián)，不過(guò)，這可能會(huì)引起其他賣(mài)場(chǎng)的不滿(mǎn)，因此，商家在平衡各方面關(guān)系上也會(huì)頗費(fèi)工夫。
C 破解篇
統(tǒng)一價(jià)格體系知易行難
破解價(jià)格混亂難題難道就沒(méi)有辦法？有廠家最近就為自己開(kāi)出了藥方。
招數(shù)： 明碼實(shí)價(jià)全國(guó)統(tǒng)一
瑞寶壁紙最近決定在壁紙行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，旗下的600余家授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)和統(tǒng)一的施工服務(wù)及8年的免費(fèi)品質(zhì)保障。據(jù)介紹，由于壁紙相近產(chǎn)品的售價(jià)在不同店面的價(jià)差由幾十元到幾百元不等，施工和售后保障也無(wú)法得到保證……這些問(wèn)題都增加了消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)產(chǎn)生的顧慮。瑞寶此次推行這個(gè)措施，正是希望樹(shù)立壁紙行業(yè)的誠(chéng)信標(biāo)桿。為保證此措施能順利執(zhí)行，瑞寶開(kāi)設(shè)了淘寶網(wǎng)官方旗艦店，還向社會(huì)公開(kāi)了400條監(jiān)督熱線，以便消費(fèi)者能了解更多資訊和進(jìn)行相關(guān)監(jiān)督。
連天紅紅木家具推出的“不折不扣，按斤論價(jià)”銷(xiāo)售模式則是更早一些。商家把所有家具按不同材質(zhì)，按公斤制訂單價(jià)，然后再以單價(jià)乘以重量售賣(mài)，此銷(xiāo)售方式在紅木行業(yè)內(nèi)其自稱(chēng)是“首創(chuàng)”。同樣，該公司也開(kāi)設(shè)了官網(wǎng)及時(shí)公布不同材質(zhì)紅木家具的報(bào)價(jià)。
困惑： 銷(xiāo)售體系從中作梗
有行家指出，瑞寶和連天紅的經(jīng)驗(yàn)，并不是所有企業(yè)都可以效仿的。有資深從業(yè)人員介紹，如此混亂的價(jià)格，基本上是由經(jīng)銷(xiāo)商造成的，就廠家而言，他們基本都不愿意出現(xiàn)這樣的混亂局面，對(duì)于一些非獨(dú)家代理的品牌，當(dāng)一個(gè)城市出現(xiàn)不同的價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商之間就會(huì)出現(xiàn)利益紛爭(zhēng)，需要廠家出面協(xié)調(diào)。如果是相鄰城市之間出現(xiàn)價(jià)格差異，就有可能造成串貨的現(xiàn)象，這都是廠家不愿意見(jiàn)到的。
可是，破解價(jià)格體系的混亂，對(duì)于很多廠家來(lái)說(shuō)至今仍是個(gè)難題，因?yàn)檎瓶刂N(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，就如分封的諸侯，在很多時(shí)候，將在外，君令亦有所不受。“一些大的經(jīng)銷(xiāo)商可能還好些，一些小的經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格體系就更亂了。一些品牌比較知名的強(qiáng)勢(shì)廠家，他們的價(jià)格體系會(huì)把控得比較好，因?yàn)殇N(xiāo)售商不遵守廠家的游戲規(guī)則，就有可能面臨放棄豐厚的利潤(rùn)的局面。但家居市場(chǎng)很分散，對(duì)于市場(chǎng)上占了大部分的小廠商而言，基本沒(méi)有哪一個(gè)有這種底氣，這樣，即使經(jīng)銷(xiāo)商暗中搗鬼，也只能睜一只眼，閉一只眼。”(記者 梁棟賢 實(shí)習(xí)生 曾華玲 陳蘇純 李石妹 黃小敏 何素薇)