更近的例子在于iPad mini。在mini發(fā)布后，原本要買iPad2的人改成了買mini，整整三分之二的市場被mini擠占，只賺了吆喝卻沒有賺到真金。
這樣活生生的例子在教育著蘋果。廉價版iPhone的呼聲越來越高，盡管這被認(rèn)為是蘋果在中國市場能開疆拓土的利器，但蘋果顯然非常謹(jǐn)慎。“蘋果推出廉價版是否能沖擊安卓尚未可知，但對自身產(chǎn)品肯定是會產(chǎn)生一定的沖擊。”漢景奎說：“推出廉價版對蘋果來說不是個利好消息，甚至是利空，因為利潤率已無法恢復(fù)到高的水平了。”
廉價版iPhone被認(rèn)為能對銷量有大幅度的提升。財報對比顯示，蘋果的毛利率從一季度的47.4%下降到現(xiàn)在的38.6%，而凈利潤同比增長率從一季度的94.1%下降到0.11%，毛利和凈利潤都在下降，增加銷量成了無奈的選擇。不過投資人對此并不看好，周波表示，從iPad2和iPad mini看，對銷量拉動不明顯，反而進(jìn)一步降低毛利率。
本土化和渠道助力蘋果
中國市場被寄予厚望，蘋果在中國發(fā)力也是有目共睹。近日，據(jù)上海市商務(wù)委員會官方微博“上海商務(wù)”發(fā)布消息，蘋果將于今年夏季在上海建立研發(fā)中心。2012年12月10日，蘋果宣布，成都第一家蘋果直營店——成都萬象城店將于12月15日正式開業(yè)。
落戶成都，打開了蘋果開拓二三線城市的想象力。開設(shè)更多直營店，對蘋果而言，本身就是直接的推動力，不管銷量能提升多少，蘋果從一線城市向二三線城市延伸，這是蘋果向更大的市場空間進(jìn)行產(chǎn)品展示的良機(jī)，二三線城市將迎來蘋果直營店的更直觀的體驗，或許這更能帶來基于體驗的消費(fèi)。
數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底中國智能手機(jī)的滲透率只有24%，對比美國48%，中國區(qū)市場潛力無限。“目前只有運(yùn)營商和直營店兩種渠道，必須要對中國的渠道進(jìn)行滲透，才能把中國市場做好。”項立剛說。
除了渠道，本土化也是蘋果的方向之一。App store就是本土化空間改善較大的例子，整個App store訪問速度太慢，“未來蘋果肯定會花力氣來優(yōu)化。”漢景奎說，但同時蘋果的App store的內(nèi)容能否通過相關(guān)方面的審核，也相當(dāng)敏感，如果不能通過，那蘋果進(jìn)入中國的價值將大打折扣。
除了這個方面，比如siri能否搜索大眾點(diǎn)評數(shù)據(jù)等等都是蘋果本土化可供嘗試的方式。項立剛表示，蘋果要開發(fā)中國市場，首先就要針對本土市場進(jìn)行研發(fā)和整合。
對投資人而言，多元化的盈利模式也可以是蘋果改善的方向。目前蘋果來自軟件和互聯(lián)網(wǎng)的收入占比只有5%，收入比例太低。目前主要依賴App的收費(fèi)軟件下載增收，但安卓免費(fèi)軟件會沖擊蘋果，“蘋果還是得考慮多元化的盈利模式，類似廣告等其他收入模式。”周波說。
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