2012年末，雷軍很紅。本月內(nèi)，他已經(jīng)連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、“2012中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物”。前一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，雷軍因創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)選；后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，因小米僅在過(guò)去一個(gè)財(cái)年(截止11月份)，就創(chuàng)造100億元人民幣的銷(xiāo)售額。
5日，雷軍通過(guò)電話(huà)接受了本報(bào)記者的采訪(fǎng)。有意思的是，他對(duì)自己的判斷，與“大眾審美”大相徑庭。
只因產(chǎn)能不足：有貨不賣(mài)違反商業(yè)邏輯
幾乎不投廣告，只在官方網(wǎng)站上限量售賣(mài)，搶購(gòu)、斷貨時(shí)常發(fā)生，凡客、金山等IT企業(yè)高層免費(fèi)站臺(tái)宣傳……2012年，小米的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)法，取得了不俗的效果。按照雷軍的估計(jì)，今年底，小米手機(jī)的銷(xiāo)量將超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，小米不過(guò)是模仿蘋(píng)果的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。
“‘饑餓營(yíng)銷(xiāo)’就是一個(gè)偽命題”，雷軍對(duì)記者說(shuō)：“有貨壓著不賣(mài)意味著什么？一臺(tái)小米手機(jī)售價(jià)2000元，50萬(wàn)臺(tái)就是10億元；頻繁斷貨，還會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)壞的體驗(yàn)。對(duì)哪個(gè)公司來(lái)說(shuō)，都是違反商業(yè)邏輯的；一般來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的供貨周期是3-4個(gè)月。也就是說(shuō)，在一臺(tái)手機(jī)制造好的前4個(gè)月，就要把貨款支付給零件供應(yīng)商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。”
雷軍把限量、斷貨的原因，歸結(jié)為供應(yīng)商的產(chǎn)能不足。“主要是CPU供應(yīng)商高通的產(chǎn)能有限。現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決了，從12月份起，小米的月產(chǎn)量已從30萬(wàn)臺(tái)提高到100萬(wàn)臺(tái)，消費(fèi)者在訂貨后的7日內(nèi)就可以拿到手機(jī)。”
在雷軍看來(lái)，小米成功的精髓在于開(kāi)放：“系統(tǒng)研發(fā)平臺(tái)MIUI是開(kāi)放的，研發(fā)者可以開(kāi)發(fā)各種程序；銷(xiāo)售平臺(tái)是開(kāi)放的，消費(fèi)者可以提出自己的軟件要求，小米的研發(fā)人員馬上開(kāi)發(fā)。可以說(shuō)，消費(fèi)者也是小米的制造者。”
喬布斯為偶像：徹頭徹尾的“產(chǎn)品經(jīng)理”
2007年以前，雷軍被奉為春風(fēng)得意的“IT偶像”。武漢大學(xué)畢業(yè)后，他在1992年加入金山公司，2000年已位至總裁；2007年離開(kāi)金山后，很長(zhǎng)一段時(shí)間，雷軍都以“天使投資人”的身份，出現(xiàn)在業(yè)界。
上個(gè)月，雷軍投資的企業(yè)YY在美國(guó)成功上市，不止圓了他的IPO之夢(mèng)，更為其賺得百倍回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷軍投資的IT企業(yè)已多達(dá)20余個(gè)。從新媒體雷鋒網(wǎng)，到入口金山UCweb，再到電商凡客，有業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍已巧妙的借助資本，完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并將和小米、YY一起，形成“雷軍系”。
